Objets publicitaires pour startups : que choisir selon votre objectif ?

Lancer une startup implique de faire connaître une marque encore jeune, convaincre ses premiers clients, recruter une équipe et participer à des événements professionnels, souvent avec un budget maîtrisé. Dans ce contexte, les objets publicitaires peuvent soutenir la visibilité et la crédibilité de l’entreprise, à condition de ne pas être choisis au hasard.

Une startup n’a pas nécessairement besoin de commander des centaines de goodies dès son lancement. Elle doit plutôt sélectionner quelques produits cohérents avec ses priorités, ses destinataires et son stade de développement. Un objet destiné à attirer des visiteurs sur un salon ne répond pas au même besoin qu’un welcome pack remis à un nouveau collaborateur ou qu’un cadeau envoyé à un premier client stratégique.

Pour choisir les bons objets publicitaires, il faut donc dépasser la traditionnelle liste de mugs, tote bags et stylos. Le produit doit être utile, facilement identifiable, adapté aux quantités réellement nécessaires et suffisamment qualitatif pour donner envie d’être conservé.

Définir les besoins de votre startup avant de choisir ses objets publicitaires

Avant de comparer les produits, les matières ou les techniques de personnalisation, une startup doit clarifier l’usage qu’elle souhaite faire de ses objets publicitaires.

Le choix dépend principalement de quatre éléments :

• l’objectif de la campagne ;
• le profil des destinataires ;
• le contexte de distribution ;
• le budget total disponible.

Cette réflexion évite de commander un produit séduisant sur catalogue, mais peu adapté à la réalité de l’entreprise.

Pourquoi une startup ne doit-elle pas choisir ses goodies comme une entreprise établie ?

Les startups doivent composer avec des contraintes spécifiques. Leur identité peut encore évoluer, leurs besoins peuvent changer rapidement et leur budget marketing doit souvent être réparti entre de nombreux canaux.

Un budget à répartir entre plusieurs priorités

Site internet, acquisition payante, relations presse, salons, outils commerciaux, contenus ou recrutement : une startup doit généralement arbitrer entre plusieurs investissements.

Les objets publicitaires ne doivent donc pas être considérés comme une dépense isolée. Ils doivent soutenir une opération précise et identifiable.

Avant de commander, demandez-vous quel résultat vous attendez :

• attirer des visiteurs sur un stand ;
• accompagner le lancement d’un produit ;
• remercier les premiers clients ;
• équiper une équipe ;
• renforcer la marque employeur ;
• faciliter la prospection ;
• créer un sentiment d’appartenance.

Un même budget ne sera pas utilisé de la même façon selon l’objectif. Pour un événement, il pourra être réparti entre plusieurs centaines de produits simples. Pour des clients stratégiques, il sera préférable de commander moins d’objets, mais de privilégier une meilleure qualité.

Une identité visuelle encore susceptible d’évoluer

Le logo, les couleurs, la signature ou même le positionnement d’une jeune entreprise peuvent changer au cours des premières années.

Commander une quantité importante d’objets très marqués peut donc présenter un risque. Une nouvelle identité graphique ou un changement de message peut rapidement rendre le stock obsolète.

Pour limiter ce risque, une startup peut :

• commander en plusieurs séries ;
• éviter les quantités excessives ;
• privilégier une personnalisation sobre ;
• utiliser un symbole ou une couleur plutôt qu’un message trop daté ;
• choisir des produits réutilisables dans plusieurs contextes.

Une personnalisation discrète permet également d’augmenter les chances que le produit soit réellement utilisé.

Des besoins qui évoluent avec la croissance

Au lancement, la priorité peut être de faire connaître le nom de la startup. Quelques mois plus tard, l’entreprise peut avoir besoin de recruter, d’équiper de nouveaux collaborateurs ou de fidéliser ses premiers comptes importants.

La sélection d’objets publicitaires doit donc pouvoir évoluer.

Une startup peut commencer avec :

• un produit polyvalent pour les événements ;
• un textile destiné à l’équipe ;
• quelques cadeaux plus qualitatifs pour ses meilleurs contacts.

Elle pourra ensuite enrichir cette sélection en fonction de ses résultats, de ses recrutements et de ses nouvelles priorités.

Des délais parfois très courts

Une participation à un salon, une levée de fonds, un lancement ou un recrutement peuvent être décidés rapidement. Pourtant, la personnalisation d’un objet demande plusieurs étapes :

• choix du produit ;
• transmission des fichiers graphiques ;
• préparation du bon à tirer ;
• validation ;
• production ;
• livraison.

Il faut également prévoir une marge en cas de modification du visuel ou de retard logistique.

Le produit idéal sur le papier n’est donc pas toujours le meilleur choix s’il ne peut pas être livré dans les délais. La disponibilité, la quantité minimale et le temps de production doivent faire partie des critères de sélection dès le départ.

Quels critères utiliser pour faire le bon choix ?

Une startup ne doit pas choisir ses goodies uniquement selon leur apparence ou leur prix unitaire.

L’utilité réelle pour le destinataire

Un produit utilisé régulièrement offre davantage de visibilité qu’un objet original mais rapidement oublié.

Pour évaluer son utilité, posez-vous les questions suivantes :

• Dans quel contexte sera-t-il utilisé ?
• Correspond-il aux habitudes de la cible ?
• Peut-il être transporté facilement ?
• Est-il adapté au travail, aux déplacements ou aux événements ?
• Sa qualité donne-t-elle envie de le conserver ?

Un support pour smartphone sera par exemple pertinent pour une audience souvent en visioconférence. Une gourde pourra convenir à des collaborateurs nomades ou à un événement professionnel. Un carnet trouvera facilement sa place dans un rendez-vous commercial.

La cohérence avec l’activité de la startup

Le produit peut aussi prolonger le service ou l’univers de l’entreprise.

Une startup spécialisée dans la cybersécurité pourra choisir un cache webcam. Une application mobile pourra privilégier un support de téléphone. Une entreprise liée à la mobilité pourra sélectionner un accessoire de voyage ou un sac compact.

Cette cohérence permet de créer une association plus naturelle entre l’objet et l’activité de la marque.

La quantité minimale de commande

Les minimums de commande varient selon les produits et les techniques de personnalisation. Une quantité faible peut entraîner un prix unitaire plus élevé, mais elle limite le risque de stock inutilisé.

Le bon volume est celui qui correspond à une distribution réaliste.

Pour le définir, il faut estimer :

• le nombre de destinataires ;
• les événements prévus ;
• les recrutements attendus ;
• la durée d’utilisation du stock ;
• la probabilité d’évolution de la charte graphique.

Commander davantage uniquement pour réduire le prix unitaire n’est pas toujours une économie.

Le coût global de la campagne

Le coût réel ne se limite pas au prix affiché du produit. Il peut aussi comprendre :

• les frais de marquage ;
• les frais techniques ;
• la préparation graphique ;
• l’échantillon ;
• le conditionnement ;
• la livraison ;
• le stockage ;
• la distribution.

Comparer uniquement le prix unitaire peut donc conduire à un choix trompeur. Une offre légèrement plus chère, mais incluant certains frais ou permettant une quantité mieux adaptée, peut être plus avantageuse.

Le délai de fabrication

Avant de valider un produit, vérifiez :

• sa disponibilité ;
• le délai de personnalisation ;
• le temps nécessaire pour valider le bon à tirer ;
• la date d’expédition ;
• la marge disponible avant l’événement.

Pour une opération urgente, mieux vaut parfois choisir un produit standard disponible rapidement plutôt qu’un objet très spécifique nécessitant plusieurs semaines de production.

Quels objets publicitaires choisir selon les objectifs de la startup ?

Il n’existe pas de goodie universel pour toutes les startups. Le produit doit être sélectionné en fonction de l’action qu’il accompagne.

Quels objets choisir pour lancer une startup ?

Lors du lancement, la priorité consiste souvent à rendre la marque visible sans engager un budget excessif.

Les stickers pour diffuser l’identité de la marque

Les stickers personnalisés peuvent convenir aux startups technologiques, créatives ou communautaires. Ils sont faciles à distribuer et permettent de décliner un logo, une illustration, une expression ou un élément graphique de l’univers de marque.

Pour qu’ils soient réellement utilisés, leur design doit avoir une valeur visuelle propre. Un simple logo commercial sera généralement moins attractif qu’un visuel pensé comme un élément décoratif.

Les stickers peuvent être distribués :

• lors d’un lancement ;
• dans un colis ;
• pendant une démonstration ;
• dans un espace de coworking ;
• au sein d’un pack de bienvenue.

Ils sont particulièrement adaptés aux petites séries et aux identités visuelles fortes.

Le tote bag pour gagner en visibilité lors des événements

Le tote bag reste un support pratique pour transporter des documents, des échantillons ou d’autres objets distribués pendant un salon.

Sa visibilité dépend toutefois de son design. Un sac recouvert d’un logo imposant risque de ne pas être réutilisé après l’événement. Une illustration, une phrase ou une composition graphique plus subtile peut améliorer son attractivité.

Il faut également examiner la solidité des anses, le grammage du textile et la qualité de l’impression. Un tote bag trop fin ou mal fini peut renvoyer une image peu valorisante.

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Le carnet et le stylo pour les premiers rendez-vous

Le carnet personnalisé constitue un choix polyvalent. Il peut être utilisé lors d’un rendez-vous commercial, d’un pitch, d’un atelier ou d’une rencontre dans un incubateur.

Associé à un stylo de qualité, il forme un duo simple à distribuer et facile à intégrer dans différents contextes.

Pour éviter un effet trop promotionnel, privilégiez :

• un format pratique ;
• une couverture sobre ;
• un logo discret ;
• une bonne qualité de papier ;
• un stylo confortable à utiliser.

Ces produits peuvent également être réutilisés dans les welcome packs ou lors de futurs événements.

La gourde ou le mug pour équiper les premiers collaborateurs

Une gourde ou un mug personnalisé peut être remis aux membres de l’équipe, aux partenaires proches ou aux premiers clients.

Ces objets s’inscrivent dans le quotidien et peuvent accompagner le développement d’une culture interne. Leur qualité doit néanmoins être suffisante pour garantir un usage durable.

La capacité, la facilité d’entretien, l’étanchéité et le confort de prise en main sont des critères plus importants qu’un marquage très visible.

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